Маркетингове просування: Як зробити так, щоб вашу продукцію купували?

Компанія, що створює свій сайт, робить не тільки «обличчя» в інтернеті. Він створюється, в першу чергу, для вручення споживачеві додаткових і зручних способів зробити замовлення або покупку. І, як наслідок, для збільшення прибутку компанії. Маркетингове просування переслідує тільки одну мету: отримання вигоди з кожного відвідувача сайту. Для цього і проводиться аналіз ринку, вибудовується структура наповнення сайту, створюються стимулюючі тексти, дозовано і «грамотно» розміщуються заклики (купити, замовити) до відвідувача. Причому з урахуванням «часу і місця», але це вже інструменти маркетингового просування, про які ми поговоримо далі і розповість нам про них співроібтник компанії Business Expert, яка безпосредньо займається маркетингом і просуванням послуг на ринку Молдови.

Навіщо «просунутому» сайту маркетинг?

Для того, щоб утримати вже досягнуті лідируючі позиції в ТОПі, досить комплексних заходів із зовнішньої і внутрішньої оптимізації сайту. Однак формальний успіх в цьому напрямку не завжди означає фактичне збільшення прибутку компанії-власника сайту. Як привести на сайт потенційних споживачів? Як зробити юзабіліті не просто «плюсом» для відвідувача, але і способом одержання вигоди для самої компанії? Які інструменти просування потрібні даному конкретному сайту, а на які не варто витрачати багато зусиль?

Маркетингове просування - це комплекс заходів щодо цілеспрямованого підвищення прибутковості сайту для бізнесу компанії. Всі ті заходи, які неминуче призведуть до зростання доходів, а не тільки до зростання позицій в ТОПі.

Програма дій

Перший інструмент, який визначає всі наступні дії - це маркетинговий аудит сайту. Як правило, такий аудит включає в себе:

• оцінку статистики та якості роботи сайту;
• аналіз відвідуваності і виявлення причин спаду або підйому активності;
• порівняльний аналіз сайтів конкуруючих компаній з більш високими показниками;
• аналіз цільової аудиторії (виявлення мотивуючих до покупки факторів).

І лише після визначення конкретних маркетингових завдань (підвищення продажів з сайту або кількості замовлень оффлайн) і «слабких місць» вибираються відповідні інструменти просування. Якщо продукт (товар, послуга) не унікальний - можливо, буде потрібна більш чітка структуризація контенту сайту і збільшення зручності та інформативності кнопок інтерфейсу. Заплутані переходи і «втрачені» кнопки гарантовано перенаправляють потенційних покупців на сайт конкурента.

Можливо, контекстна реклама зажадає більш точному визначенню сфери інтересів цільової аудиторії. З цього логічно випливає застосування такого потужного інструменту маркетингу, як взаємодія і зворотний зв'язок зі споживачем. Не варто нехтувати SMO (оптимізація в соцмережах, блогах і форумах), яка може залучити потенційних споживачів.

Просування в інтернеті - що може бути актуальніше?!

Мабуть, тільки прямий телепатичний вплив на свідомість споживача. Якщо серйозно, то при грамотному застосуванні інструментів інтернет-маркетингу можна залучити на свою сторону навіть саму консервативно і упереджено налаштовану аудиторію. І якщо не створити штучно, то, по крайній мірі, майстерно простимулювати інтерес цільових споживачів. Коли якісні товар або послуга вже існують, завдання інтернету - зробити їх придбання бажаним і загальнодоступним.

Висновки

Отже, маркетингове просування охоплює всі інструменти створення і просування сайту. Але при цьому наділяє кожну дію граничною комерційною ефективністю. Тим самим виконується головне завдання сайту: отримання прибутку, і тільки прибутку, а не проста констатація присутності своєї компанії в інтернеті.