Маркетинг - від збиткового до прибуткового сайту

У більшості сучасних компаній є свій сайт або хоча б скромна сторіночка в інтернеті. Серед усіх інформаційних сайтів, блогів і порталів найбільше пощастило власникам інтернет- магазинів. Вони мають найбільший реальний потенціал зробити свій ресурс комерційно успішним, оскільки очевидно, що сайт створювався як майданчик для торгівлі. Решта також мають шанс додатково заробити, проте часто шляхи отримання прибутку не зовсім очевидні.

Власники бізнесів, інтернет- маркетологи та директори компаній часто дають команду створити сайт просто тому, що "всі так роблять" і "це по-сучасному". Однак, мало хто замислюється про рентабельність сайту і про те, що його можна зробити не просто додатковим каналом реклами, але ще й окремим комерційним проектом.

Добре, якщо сайт хоч якось рекламує основний бізнес. Припустимо, що частина клієнтів приходить на сторінку з пошукової системи та купує ваші товари та послуги. Хоча, без серйозного вкладення грошей на розкрутку та оптимізацію, такий ефект малоймовірний.
Але, найчастіше, сайт існує сам по собі та не приносить взагалі ніякого ефекту. Пропоную вам переосмислити стратегію онлайн-просування та зробити ресурс не тільки інформаційно наповненим, але ще й прибутковим.

Наприклад, ви продаєте медичне обладнання. Вашими клієнтами найчастіше є приватні клініки та оздоровчо-діагностичні кабінети. Як ви можете:

• Привабити більше клієнтів та зробити більше угод?

• Перетворити сайт в джерело додаткового прибутку?

Давайте розберемося по пунктах, навіщо люди заходять на сайт та що вони очікують отримати від відвідування ресурсу.
По-перше, люди шукають конкретну інформацію про товар. Щоб сайт продавав, на ньому має бути викладена чітка інформація про ваш продукт: фото з ​​можливістю збільшити зображення, опис продукту, характеристики, властивості, ціна, наявність на складі, можливість отримання знижки при замовленні на певну суму, переконлива інформація, чому варто купувати саме у вас, які вигоди отримає клієнт від придбання продукту. Вся інформація має бути детально викладена. Детально не означає нудно і довго. Детально значить ємко. Ідеально, коли клієнт заходить на сторінку сайту з описом продукту та всього за кілька хвилин отримує всю необхідну інформацію про товар.

По-друге, люди шукають інформаторів. Інформаторами є різні мережеві ЗМІ, блоги, форуми, які часто оновлюються та пишуть на конкретну тему. Якщо ваші потенційні клієнти поки не потребують нового медичного обладнання, то вони напевно шукають інформацію про схожі товари, медичні запитання і так далі. Безпека співробітників і клієнтів, порівняльні характеристики різних апаратів, їх термін служби, а також інші питання по обладнанню та медицині, - ось що можуть шукати ваші потенційні клієнти. А що якщо створити профільне ЗМІ, яке було б цілком присвячене перелічених вище проблем?
Таке електронне видання може запросто починатися з записів у блозі, що не зажадає величезних вкладень ресурсів і часу на написання матеріалів. Ваша перевага в тому, - що ви не журналіст, який нічого не розуміє в темі медичного обладнання, а професіонал, який знає свій продукт до найдрібніших подробиць. На сьогоднішній день інформація є цінним видом "відходів", які мало хто використовує. А даремно! Адже застосовуючи такий метод, ви зможете:

• Залучити більше покупців до свого основного бізнесу за допомогою якісного і постійно оновлюваного контенту на сайті.

• Додатково заробити на сайті, отримуючи дохід від залучення якісних рекламодавців на свій професійний ресурс.

Інтернет- маркетолог будь-якої компанії, яка хоче бути успішною, повинен заздалегідь застовпити хороше місце в інформаційному просторі. Робити це буде все важче, але тим більше цікавіше. Покваптеся!