ПІДПИСАТИСЯ НА НОВИНИ
Підписка по Email - новини

Відмінити підписку
61

Як створити відділ продажів з нуля

2014
10
Серп
Admin
viewsПереглядів: 331         commentsКоментарів: 0

Організація власного бізнесу - це і свобода, і тягар одночасно. Вцьому випадку ви не залежите від "дядька", вільні самі визначати і залучати інвестиції, дохід, політику розвитку. Але цей вид діяльності також сопряжет з великою відповідальністю, по суті, саме вам доведеться відповідати за організацію функціонування всього виробництва. Поки ваш бізнес тільки розвивається і обсяги продажів невеликі, ви самі можете курейіровать цей процес і поєднувати в собі обов'язки відділу продажів. Але у випадку, коли виробництво і продажі ростуть, одній людині важко справлятися з такими навантаженнями і стає питання про - групи осіб, відповідальних за пошук потенційних клієнтів і власне продажу. Завдання досить складне, не дивлячись на зовнішню простоту, адже найняти кількаменеджерів, це ще не значить створити відділ продажів. До того ж знайти дійсно професійного менеджера не так легко. Ідеальним рішенням в умовах, коли немає бажання витрачати багато грошей на створення відділу і навчання персоналу, або довго шукати професіоналів, є створення трирівневої моделі відділу самостійно. Це дозволить уникнутизайвої конкуренції всередині колективу, запобіжить плинність кадрів, розмежує сферу відповідальності персоналу. Дана модель передбачає створення на базі відділу продажів, трьох підрозділів, що виконують зовсім різні завдання в інтересах спільної мети:

  • відділ пошуку потенційних покупців. Здійснює пробзвон бази потенційних клієнтів з метою створення постійного їх потоку;
  • відділ продажів. Сюди направляються клієнти з першої ланки і власне здійснюється продаж (причому перша);
  • відділ постійних клієнтів. Відділ продажу формує клієнтську базу, з якої в подальшому работает відділ третього рівня.

Автор:
ОЦІНИТИ НОВИНУ
0   (голосів: 0)
Читайте також:
Як убезпечити себе від шахрайства з банківськими картами
Як убезпечити себе від шахрайства з банківськими картами
Область застосування банківських карт постійно розвивається, але разом з нею...
2012
11
Серп
Admin
Переглядів: 1370 Коментарів: 4
Які є методи виготовлення штампів і печаток
Які є методи виготовлення штампів і печаток
Виготовлення печаток відбувається одним з чотирьох основних методів:...
2015
29
Серп
Роман Шлапак
Переглядів: 322 Коментарів: 0
Пошук роботи в Бєлгороді
Пошук роботи в Бєлгороді
Процес пошуку відповідного місця роботи перетворюється в тривале і далеко не...
2015
7
Серп
Роман Шлапак
Переглядів: 323 Коментарів: 0
 1   2    3    4    5    ...  8  

ЩОб додати коментар потрібно авторизуватися.
Авторизуйтесь використовуючи Yandex Google Вконтакте Mail.ru Twitter