Промо-акції: Що це таке?
Промо-акцією називається конкретний набір дій, головною метою яких є створення реклами послуги або товару серед потенційних покупців. Далі, ми розглянемо які є різновиди промо-акцій і розповість нам про них головний редактор сайту .
Безпосередньо по впливу на клієнтів, промо-акції бувають:
- стимулюючими;
- а також інформаційними.
Основна різниця між цими 2-ма видами впливу на людину, полягає в способах їх проведення. Наприклад, інформаційний вплив на потенційних клієнтів - це ніщо інше, як візуальне знайомство з товаром, тобто проведення всіляких тестів, а також дегустацій. А стимулюючий вплив - це елемент акції, спрямований на розкручування нових виробів завдяки привабливим умовам їх придбання, тобто отримання знижок, подарунків, додаткових послуг або продуктів при конкретних умовах придбання нових товарів, що починають активним чином розкручувати на ринку. Ця різновид впливу на клієнтів, які ще називають стимуляцією продажів.
Різні акції проводять у стислі терміни, і часто безпосередньо в місцях торгівлі. Роблять це спеціально, щоб викликати у покупця відчуття, що у нього з'явилася унікальна можливість, купити якусь послугу або товар. З цього випливає, що акції не застосовуються постійно. Досить часто вони проводяться під час великих свят або ж при настанні нової пори року. Подібні дії можуть бути орієнтовані як на торговий персонал і комерційних посередників, так і на простих споживачів.
Інформаційна різновид промо-акції є дуже простий, але менш ефективний, ніж стимулююча, оскільки при стимуляції продажу, включається психологічний фактор. Тобто клієнт дуже задоволений, що придбав якийсь товар в півціни або взагалі безкоштовно. Крім того, стимулювання продажу - це відмінне доповнення до реклами.
Інструменти стимулювання продажів
При просуванні продажів компанії-виробники організовують для клієнтів конкурси, проводять ярмарки, виставки і презентації продукції, а також знижують вартість товарів за рахунок їх переоцінки. В залежності від того, кому конкретно адресовані подібні дії, їх можна поділити на:
- споживчі (спрямовані на розкрутку товарів кінцевому покупцю);
- комерційні (направлені до торговим посередникам).
Перекладено сервісом "Яндекс.Перекладач": translate.yandex.ru.