Чим корисний бізнес-план при старті нового проекту?

Бізнес-план - це спосіб помістити проект в конкретні фінансові та часові рамки, позначити всі контрольні точки і переконатися в тому, що проект має сенс. Більш детально про нього нам розповість головний редактор сайту moybiznes.org, на якому безпосередньо можна скачати шаблон бізнес-плану.

Основні етапи створення бізнес-плану:

• Точка опори. Припустимо, у вас є ідея і ви готові її реалізовувати. Перше питання, яке потрібно задати собі - чи потрібна вона взагалі. Друге - чи можна її втілити в умовах існуючого ринку. Третій - як саме це зробити. У певному сенсі бізнес-план і є набором розгорнутих відповідей на ці питання. Це «рамка», що задає точку опори в хиткому просторі ідей і дозволяє зрозуміти, чи буде ідея окупною. Адже без розуміння вигод і витрат просто немає сенсу приступати до якого б то не було проекту. На цьому етапі досить описати продукт і накидати модель, по якій він буде генерувати грошові потоки. Звичайно, бізнес-план - це, перш за все, математичний прорахунок. Але на початковому етапі, на рівні відповіді «так-ні», «вигідно-невигідно», навіть цього ступеня приблизності може бути досить;
• Збір інформації по всіх каналах. Потрібно провести ряд інтерв'ю з доступними вам вузькими спеціалістами. З кожним з них обговорити якийсь окремий аспект майбутнього проекту. Мета цих бесід дуже проста - хоча б рамочно розібратися в кожному з «пластів», з якими треба буде мати справу, виявити об'єктивний набір можливостей-допусків-обмежень і «вбудувати» їх в бізнес-план. Чим більше каналів буде задіяно, чим більше об'єктивної інформації і «поглядів з боку» буде отримано, тим вищі будуть шанси на успіх;
• Таймінг. Час для проекту - такий же ресурс, як гроші і знання. Але якщо гроші можна знайти і залучити, а прогалини в знаннях можна заповнити, пройшовши навчання або найнявши потрібного фахівця, то час - ресурс непоправний. Завжди розумніше зробити продукт мінімально відповідаючий вимогам і вийти з ним на ринок якомога раніше, ніж намагатися зробити його ідеальним. Працюючи з реальними клієнтами ви швидше зрозумієте, що насправді їм потрібно і який функціонал потрібно наростити-доопрацювати;
• Шукаємо підтримку. Стартаперам потрібно позбутися від ряду ілюзій, які гальмують як їх самих, так і справу, якою вони планують займатися. Перше, у що треба перестати вірити, так це в те, ви все може зробити самі. Потрібно вірити як в себе, так і в свою справу, але наївно вважати, що у вас вийде працювати «за себе і за того хлопця» без шкоди для проекту. Або у вас сядуть батарейки на середині дистанції, або потрібно буде бігти вдвічі повільніше, що розтягне терміни. Усім стартаперам потрібна підтримка: психологічна і експертна;
• «Концепція змінилася», а бізнес-план? Збільшення термінів на розробку, природно, впливає на плани стартапера, але початковий документ, що дозволив зрозуміти, що продукт має потенціал на ринку і може приносити прибуток, залишається головним орієнтиром для всіх подальших рішень. А ось в бізнес-план доведеться вносити зміни і доповнення - і це не тільки стосуються таймінгу або залучених фахівців. Зміни можуть також торкнутися екшн-плану. Його відкориговують самі обставини, які не можна передбачити, і які радикально перевертають стратегію просування і продажів;
• Ризики. Це необхідна складова бізнесу, якщо не сказати сам бізнес. Ухилятися і намагатися уникнути їх безглуздо: ними можна і потрібно управляти;
• Проблема як задача і готовність вчитися. Перед кожним стартаперів рано чи пізно виникає ряд питань, які виглядають нерозв'язними або можуть бути розв'язані лише ціною неймовірних зусиль. Важливо зрозуміти, що чогось не знати - це нормально. Тому потрібно бути відкритим до пропозицій і давати команді наступний посил: хто знає, як зробити краще - нехай говорить. Головне - не сприймати будь-яке питання як проблему. Адже його цілком можна переформатувати в задачу або, скажімо, в виклик.