Чи потрібен посередник при купівлі квартири?
Пройшли часи, коли ріелтори продавали об'єкти тільки на вторинному ринку нерухомості. Все частіше посередники з'являються на стадії котловану. Спробуємо розібратися у всіх плюсах і мінусах покупки квартири в новобудові за допомогою ріелтора і у відділі продажів забудовника.
Ризикуємо одного разу
Посередники настільки щільно прижилися на ринку нерухомості, що, здавалося б, без них вже складно уявити собі договір купівлі-продажу. Але якщо з вторинним житлом все зрозуміло: є квартира, є продавець і покупець. Робота ріелтора: знайти оптимальний варіант і влаштувати юридичний супровід угоди. У новобудові не все так просто. Ріелтор не може відповідати за те, добудували будинок чи ні, що в ньому відбувається після того, як ви отримали свої права на недвІжімей майно. Своїми грошима ризикуєте тільки ви.
Так, може підібрати квартиру з безлічі варіантів на ринку, а забудовники обмежені своїми об'єктами. Можливо, ріелтори повинні продавати, а забудовники - будувати. Але саме забудовник документи на землю, на об'єкт і сам відповідає за те, що продає.
Резони для продавця і покупця
Якщо забудовник будує і продає тільки один об'єкт, то краще звернутися до ріелторам. Але якщо забудовник багато років на ринку, будує і планує будівництво не одного об'єкта, то сенсу працювати з ріелторами немає. Коли свій відділ продажів продає квартири, можна чітко контролировать: яка сума йде на рекламу, звідки і дзвінки надходять. Відділ продажів веде анкетування потенційних покупців, дозволяє забудовникові постійно бути в курсі того, що відбувається на ринку.
Навіщо платити більше?
Існує думка, що, продаючи новострой, ріелтор бере свій відсоток з застройщіка, а не з покупця. Самі посередники стверджують, що зазвичай розмір гонорару за роботу ріелторів - 5-8% від суми угоди (в залежності від складності його укладення). Можливо, посередник і не візьме грошей з покупця, але потрібно розуміти, що сума його гонорару буде закладено у вартість квадратних метрів.
Цеу відділі продажів можуть запропонувати вам акції, знижки, і, врешті-решт, з ним можна просто поторгуватися. Ріелтор, на жаль, не зможе продати об'єкт нижче тієї вартості, про яку він домовився із забудовником.
На думку старшого юриста київського офісу міжнародної юридичної фірми, якщо "краще" означає дешевле, тоді логічніше скористатися послугами відділу продажів, оскільки послуги ріелтора оплачуються додатково і, як правило, складають певний відсоток від вартості квартири. Також вона зазначила, що "якщо" краще "означає для вас рівень обслуговування та надійність, тоді все залежить від професіоналізму ріелтора або співробітника відділу інодажу, а також безпосередньо від забудовника ". Саме від забудовника залежить надійність угоди.