Маркетинговый план в МЛМ - что это такое?
Бинарная система сетевого маркетинга основана на восходящих распределительных сетях. Что такое бинар? Бинар - это сетевая структура с двумя ветвями. На практике, за продажи в МЛМ-компаниях отвечают дистрибьюторы – каждый из них работает сам по себе, поддерживая при этом развитие всей организации. Разумеется, он получает соответствующее вознаграждение, а его размер и способ расчета определяются маркетинг-планом.
Маркетинговый план, или компенсационный план - это основной документ в каждой MLM-компании. Именно там прописаны правила выплаты комиссионных дистрибьюторам. Какая наценка на продукцию? Какой собственный оборот нужно сделать, чтобы получать более высокую заработную плату? Сколько уровней вам нужно подняться, чтобы оказаться на вершине организационной иерархии? Ответы вы найдете в плане.
Маркетинговый план - основные элементы
Что интересует каждого консультанта с самого начала, так это т.н. персональная квалификация - минимальная общая сумма продаж (оборот), дающая право на получение бонуса. Чем выше квалификация, тем выше дополнительный заработок.
Дополнительной, очень важной информацией, содержащейся в маркетинг-плане, является размер комиссии с группового оборота, т.е. сумма продаж в вашей сети. От плана зависит, сколько процентов от этого оборота пойдет вам и какие источники будут учитываться. До какого уровня структуры вы можете получить прибыль и в каком размере? Это определяется типом компенсационного плана.
Типы маркетинговых планов
Хотя у каждой MLM-компании есть свой уникальный маркетинговый план, существует несколько основных их типов. Они отличаются друг от друга прогнозируемой системой развития сети и методом расчета комиссии. Самые популярные планы:
- бинарный план,
- матричный план,
- одноуровневый план,
- пошаговый план.
Все чаще организации МЛМ создают так называемые гибридные планы, сочетающие в себе элементы нескольких систем оплаты труда.
На что еще следует обратить внимание?
Маркетинговый план также сообщает вам, назначает ли ваша компания сетевого маркетинга должности в иерархии на всю жизнь, или вам все равно придется работать, чтобы поддерживать свой статус. Там вы найдете информацию о возможном наследовании строений и наградах, предоставляемых на различных этапах карьеры.
Этот план в некотором роде является картой успеха в МЛМ. На основе содержащихся в нем принципов вы сможете эффективно строить свой бизнес имея четко определенный маршрут и контрольные точки.
