Что такое смета?
Смета, также известная как «оценка стоимости», - это неофициальный документ, который можно использовать на ранних этапах процесса продаж, чтобы обеспечить именно это — оценку цен на определенные товары или услуги. Покупатель может запросить оценку еще до того, как будет создано предложение, или может перейти непосредственно к счету. Поскольку это необязательный документ, покупатель обычно может отказаться от продажи без каких-либо последствий. Кстати, заказать сметные услуги вы можете в компании "Vismeta": https://vismeta.ru/.
Когда используется смета?
Смета обычно запрашивается или создается на ранних стадиях продажи или проекта. В документе содержится информация о товарах или услугах, предоставляемых продавцом покупателю, а также прогнозируемые цены. Поскольку оценка не имеет обязательной силы, покупатели потенциально могут запрашивать оценки у нескольких разных продавцов или поставщиков, а затем выбирать предложение, которое лучше всего подходит для них.
Хотя это не официальный деловой документ, он может быть важным для малого бизнеса, когда речь идет о сохранении конкурентоспособности и привлечении новых клиентов. Привлекательная смета, отправленная потенциальному покупателю, безусловно, помогает обеспечить продажу, поэтому полезно знать, какие могут быть расценки ваших конкурентов и сколько вы готовы взимать.
Кто должен использовать смету?
Смету можно использовать в самых разных ситуациях и в разных отраслях. Чаще всего оценка используются в проектных работах, таких как: строительство, подрядные работы, проектирование и т. д. Они позволяют четко указать стоимость элементов определенного проекта, указанных потенциальным заказчиком. Поскольку это оценка, затраты должны отражать наиболее выгодную для продавца сумму, которая будет выплачена, если продажа состоится.
Технически предложение происходит, когда клиент согласился вести бизнес но находится в процессе уточнения деталей с продавцом. Предложение должно быть либо принято, либо отклонено. В случае принятия он обычно преобразуется в счет-фактуру. В случае отклонения обычно следует пересмотренная цитата.
Однако смета предоставляет потенциальному клиенту информацию, которая поможет ему принять решение относительно конкретного бизнеса в качестве поставщика товаров или услуг, которые они хотят приобрести.
