Как заключить более выгодную сделку с вашим поставщиком?
Мир переводов : Бизнес
31 Июль 2021, 10:10
34
1045
Когда вы в последний раз пересматривали цены со своими поставщиками? Это один из лучших способов сократить расходы и получить больше прибыли в своем бизнесе. Далее, мы рассмотрим ряд советов, по заключению лучших сделок. Ну а на сайте https://www.liga-commersantov.ru/peregovory_c_postavschikom вы можете записаться на тренинг "Как правильно вести переговоры с поставщиками?" и узнать все секреты выгодного сотрудничества.
7 советов, по заключению лучших сделок с поставщиками:
- Предоставьте себя как человека, который даст поставщикам много прибыли. Поставщики, как и любые другие владельцы бизнеса, хотят продать как можно больше продуктов и ценят клиентов, которые помогут им достичь этой цели. Во время переговоров с поставщиками убедитесь, что они знают то, что вы будете поддерживать их в долгосрочной перспективе. Если вы только начинаете свой бизнес предоставьте им план прогнозов продаж, основанный на логике и исследованиях.
- Не ограничивайтесь рамками цен. Если поставщик не изменит цену, вы все равно можете договориться о других вещах, которые помогут снизить ваши расходы. Например, вы можете договориться об уменьшении суммы авансового платежа, о скидке при покупке оптом, о более быстрой доставке без дополнительных затрат для вас или об улучшении гарантии, например о ее продолжительности или полноте. Вы также можете запросить дополнительные скидки при ранней оплате счетов.
- Поговорите с несколькими поставщиками. Чтобы стимулировать конкурентоспособные цены, поговорите как минимум с 3 поставщиками и сообщите каждому из них, что вы получаете другие предложения. Объясните им, что вы будете сотрудничать с поставщиком, который предложит вам наиболее выгодную цену. Не забывайте учитывать качество при рассмотрении предложений.
- Предлагайте большие депозиты для большей скидки. Поставщики заботятся о своей дебиторской задолженности, как и любой другой владелец бизнеса, поэтому еще один способ получить большие скидки — это предложить большие депозиты по вашим заказам. Если поставщик знает, что он получит от вас от 50 до 60 % предоплаты, то вы увеличите свою переговорную позицию.
- Не принимайте первое предложение. При работе с поставщиком правила такие же, как и при любых деловых переговорах, и самое основное правило — никогда не принимать первое предложение другой стороны. Вместо этого вы можете сделать встречное предложение или попросить их вернуться к вам с более выгодной ценой. Вы можете оправдать это объемом вашего бизнеса, тем фактом, что вы хотите долгосрочного партнерства с ними, или тем, что цена включает услуги или функции, которые вы не собираетесь использовать.
- Рассмотрите возможность работы с одним поставщиком. Как известно, поставщики любят владельцев бизнеса, которые заказывают у них много продукции, и часто эти люди получают более значительные скидки и другие скидки от поставщиков. Если вы работаете с несколькими поставщиками, тогда подумайте о том, чтобы работать только с одним.
- Будьте тем, с кем поставщики хотят вести бизнес. Неважно, сколько прибыли вы даете своим поставщикам, если вы проблемный клиент, вы можете не заключить лучшую сделку, потому что вести с вами дела — слишком трудно. Важно поддерживать хорошие отношения с поставщиками, помня о том, что вы, как покупатель, нужны им. Обязательно оплачивайте счета вовремя, а также поддерживайте открытое общение.
