Jomashop: немного о магазине Марвина Штернберга
Основанная в 1987 году Марвином Штернбергом, компания jomashop начинала с продаж по почте, рекламируя ряд часов, изысканный фарфор, роскошный хрусталь и элитные ручки в таких изданиях, как Southern Living и New York Magazine. 22 года спустя она ринулась продавать онлайн через магазин Yahoo! Не удовлетворившись полученными результатами, в 1999 году ее представители создали и собственный сайт, а в 2001 году начали продавать фирменные часы на eBay.
Несмотря на то, что продажи были лучше, чем на Yahoo!, Штернберг описывает первые дни Jomashop на eBay как "колоссальный объем ручной работы".
"Мы перечисляли отдельные товары, по одному листингу за раз. Это было прибыльно, но так мы не делали так много денег, как хотелось. Я знал, что нужен другой бизнес - регулярный, непрерывный и автоматизированный", - говорил основатель компании.
Через какое-то время в команде Марвина появился Исаак Монтейн, который быстро научился наилучшим образом использовать имеющиеся в его распоряжении мощные исследовательские инструменты компании eBay, сотрудником который он являлся. Вооруженный огромным количеством аналитических данных и при поддержке существующей команды программистов Штернберга, он модернизировал бизнес Jomashop на eBay и добавил новые шаблонные листинги, оптимизированные для поиска как на eBay, так и через сторонние системы, такие как Google. Благодаря новому способу маркетинга продажи Jomashop на eBay выросли более чем на 600%.
Получение главных уроков из лучших инструментов торговли
«Когда я впервые начал работать в Jomashop, мы использовали стандартный шаблон, и в нем была та же информация, что и у всех других продавцов, и она не давала нам конкурентного преимущества. Но потом я начал вносить определенные изменения. Я знал, что мне нужно собрать ключевые данные, чтобы увидеть, принесли ли эти изменения какие-то результаты", - говорил Монтейн.
Планы на будущее
В данный момент Марвин Штернберг полон энтузиазма и планирует перенести на eBay больше предложений с сайта Jomashop, например, ювелирные изделия и роскошный хрусталь. Его компания также будет расширять предложения в категории с часами. В данный момент в ее ассортименте такие бренды, как:
- Rolex.
- Cartier.
- Casio.
- Gucci.
- Chopard.
- Michael Kors.
- Omega.
- Chanel.
Благодаря определенным исследованиям и редизайну продажи Jomashop на eBay за последние 19 месяцев выросли более чем на 600 %.
